De camarero a vivir del marketing de afiliados: La historia de Fabio Serna
En 2026, hablar de marketing de afiliación en España es hablar de una realidad económica tangible y en pleno crecimiento.
Durante 2025, el mercado del marketing de afiliación en España se valoró en casi 455 millones de dólares (unos 400 millones de euros). Una auténtica locura si tenemos en cuenta que, para empezar, no necesitas ni crear un producto propio.
Con estas cifras, podemos atrevernos a decir que el marketing de afiliados es uno de los canales digitales más efectivos y rentables para generar ingresos online.
Y este crecimiento no es casualidad. El auge del comercio electrónico, la digitalización de negocios tradicionales y la adopción de estrategias de recomendación (afiliación) por parte de empresas de todos los tamaños han consolidado la afiliación como un modelo probado dentro del marketing digital.
De hecho, a día de hoy, más del 80 % de las empresas con presencia online utilizan este enfoque para aumentar su reconocimiento de marca y captar nuevos clientes.
Además, es un auténtico win-win-win: gana quien hace marketing de afiliación, gana el productor y gana el comprador.
No sé si sabes que la afiliación es una fuente de ingresos importantes para muchos influencers y creadores de contenido. ¿Sabes los videos que suben diciendo todas sus fuentes de ingresos? Pues si te fijas siempre está la afiliación. No suele ser lo que más enseñan en redes, pero sí una parte clave de su negocio.
Pero lo importante es que no es un mercado reservado solo para aquellos que tienen un millón de suscriptores. Hoy en día, muchas más personas de las que te imaginas están viviendo del marketing de afiliación y son totalmente anónimas.
Y, de hecho, así fue como empezó Fabio Serna.
Antes de convertirse en un referente del marketing de afiliación en España, Fabio no era conocido. Era un chico normal que empezó trabajando de camarero y, entre otros trabajos, llegó a ser encargado en Burger King. En ese momento luchó por entrar en una oficina, convencido de que ese sería el camino hacia la estabilidad ideal.
Pero cuando lo consiguió, no tardó en darse cuenta de que se sentía más limitado que cuando trabajaba de camarero. Algo que, personalmente, no me sorprende, porque a mí me pasó algo muy parecido.
Como muchos, en algún momento escribió en Google la típica búsqueda de “cómo ganar dinero por internet”, buscando un extra que le diera un poco más de libertad. Se topó con un montón de opciones: dropshipping, criptomonedas, Amazon fba… y, finalmente, el marketing de afiliación.
Sin experiencia previa en el mundo online, fue lo único a lo que le vio sentido. Algo que podía ser realista, que no requería una inversión enorme y que, si no funcionaba, le permitiría seguir con su vida normal sin haberlo perdido todo.
Personalmente, lo que más me llamó la atención de Fabio desde el principio fue la transparencia con la que habla del marketing de afiliación y del mundo digital, especialmente en una industria donde muchas personas presentan los negocios online como si fueran la panacea.
Contents
Cuando tu vida “encaja” en el papel, pero no en la realidad
Antes que nada, quiero aclarar que de lo que voy a hablar en este apartado es totalmente una opinión que tengo, que nace únicamente de mi propia experiencia personal. Fue, de hecho, una de las razones por las que decidí irme a vivir fuera de España y, a raíz de ese cambio, he conocido a muchísimas personas a las que les ha pasado exactamente lo mismo.
Personas con estudios, con trabajo, con una vida que, desde fuera, parecía ‘’bien’’… pero que por dentro sentían que algo no terminaba de encajar
Y es que hay un momento que muchos vivimos, aunque no sepamos ponerle nombre, al menos yo no sé, en el que, sobre el papel, todo parece correcto… pero en la realidad no lo es tanto.
Has estudiado.
Has trabajado duro.
Incluso has conseguido ‘’lo que se supone que querías’’
Pero no te sientes bien, sientes que ese camino no te llena.
En mi caso, mientras estudiaba, al igual que Fabio, trabajaba de camarera. Así que en ese momento lo que yo pensaba era ‘’ cuando termine mi carrera, me dedicaré a mi profesión, dejaré la hostelería y tendré un futuro estable’’
Pero cuando ese momento llegó, me encontré con algo que no esperaba: una sensación constante de estar encerrada, en lo que quizás conocerás como ‘la carrera de la rata’. Hasta tal punto que echaba de menos la hostelería, algo que desde el principio fue solo un puente mientras llegaba al trabajo en oficina.
Después de un tiempo sintiéndome así, yo decidí salir de España. No voy a mentir, lo hicé con miedo y escuchando a los que me rodeaban diciéndome que me estaba equivocando al dejar mi vida »segura» para irme a viajar y adentrarme en la incertidumbre constante. Llegué a pensar que estaba mal querer cambiar de vida, pero cuando empecé a viajar me di cuenta de que lo que yo sentía era más habitual de lo que en un principio pensaba, ya que me encontré mucha gente que vivió situaciones similares.
A muchas personas les pasa lo mismo, persiguen un objetivo porque ‘’es lo que toca’’, porque es lo que nos han enseñado que da ‘’seguridad’’. Sin embargo, cuando llegan ahí, descubren que es algo que no va con ellos.
Y ese choque con la realidad también marcó el inicio de la historia de Fabio como afiliado.
Después de trabajar como camarero y lograr un puesto de encargado en Burger King, luchó por entrar a trabajar en una oficina pensando que ese sería el gran salto: estabilidad, horario fijo y un futuro más seguro. Pero no tardó en darse cuenta de que, para él, ese entorno resultaba incluso más limitante que su trabajo anterior.
Y es justo en ese punto, cuando la vida ‘’correcta’’ no es como esperabas, cuando muchas personas empiezan a plantearse alternativas. No porque quieran hacerse ricas de la noche a la mañana, sino porque buscan un extra, una vía diferente, una forma de no depender únicamente de un sueldo.
Fabio Serna: de camarero a descubrir el marketing digital
La razón por la que yo conecté con la historia de Fabio, y por la que mucha gente también conecta con él, es porque, antes de dedicarse al marketing digital, su vida no tenía nada de especial.
Como te he comentado, su historia me recordaba mucho a la mía. Trabajo en hosteleria, estudiar para tener un futuro diferente.
Fabio Serna pasó por distintos trabajos antes de trabajar en una oficina, donde más tiempo estuvo trabajando e incluso llegó a ser encargado fue en Burger King.
Para Fabio, como para tantos otros, trabajar en una oficina simbolizaba haberlo conseguido. Un horario fijo, un sueldo estable y la sensación de estar construyendo un futuro “de verdad”.
Pero cuando por fin consiguió ese trabajo de oficina, algo no cuadraba.
Lejos de sentirse realizado, empezó a sentirse encerrado y desmotivado. Incluso llegó a pensar que, en algunos aspectos, le gustaba más trabajar en Burger King que en la oficina.
En ese momento, decidió que quería aumentar sus ingresos, ganar un extra que pudiera complementar su sueldo.
Para conseguirlo, lo único que se le ocurría era seguir formándose para mejorar su currículum y optar a un puesto mejor o pluriemplearse.
Llegó un punto en el que por las tardes daba clases particulares y los fines de semana trabajaba en hostelería. Cuando quiso darse cuenta, tenía tres trabajos, trabajaba de lunes a domingo, no tenía tiempo libre y, aun así, no ganaba mucho.
En resumen, en todos los trabajos que tenía cambiaba su tiempo por dinero, y el tiempo tiene límite así que sus ingresos también tenían un límite.
Entonces empezó a preguntarse si habría otra forma de generar ingresos que no fuese cambiando su tiempo por dinero…
Y como creo que hemos hecho todos alguna vez, escribió en Google:
“Cómo ganar dinero por internet”.
Se encontró de todo: dropshipping, criptomonedas, Amazon FBA… y marketing de afiliados.
Lo que le convenció del marketing de afiliación no fue porque fuera lo más llamativo, sino porque fue lo único que le pareció realista. No necesitaba una gran inversión inicial, parecía algo que podía aprender y, si no funcionaba, su vida seguiría igual, sin haberlo perdido todo.
Qué es realmente el marketing de afiliación
Antes de seguir con la historia de Fabio Serna, creo que merece la pena pararnos un momento para entender qué es realmente el marketing de afiliación, para que tengas claro a qué se dedica exactamente.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es, básicamente, marketing de recomendación. Algo que todos hacemos constantemente, todos los días, aunque no seamos conscientes de ello.
Por ejemplo, a mí me encanta recomendarle películas y series a mi madre, sobre todo cuando sé que le van a gustar, porque luego las comentamos juntas. Ahora imagina que, cada vez que yo le recomendara una película a alguien y esa persona la viera, me pagaran una comisión.
Eso, exactamente, es el marketing de afiliación.
En nuestro día a día recomendamos cosas todo el tiempo: restaurantes, libros, series, películas… De hecho, hoy mismo, como tenía que buscar un taller donde llevar mi coche y no conocía ninguno, le pedí recomendación a un amigo. No me garantiza que sea el mejor taller de toda la ciudad, pero si él me lo recomienda es porque tuvo una buena experiencia. Y yo sé que ha probado varios, así que confío en su criterio.
Además, recomendar tiene algo muy natural: cuando algo nos gusta de verdad, queremos que a los demás también les funcione o les haga sentir lo mismo que sentimos nosotros.
La diferencia entre una recomendación que hacemos a familiares o amigos y el marketing de afiliación es que, en este caso, la recomendación está bien hecha y está remunerada.
¿Cómo funciona en la práctica?
El funcionamiento es mucho más sencillo de lo que parece.
Lo primero es afiliarte a un producto o servicio. Y aquí hago una aclaración importante: tiene que ser un buen producto, uno que realmente recomendarías aunque no te pagaran por ello.
Después, recomiendas ese producto o servicio.
Esa recomendación se hace a través de un enlace de afiliado y, si alguien compra gracias a ese enlace, tú ganas una comisión.
No tienes que crear productos, no tienes que gestionar clientes ni encargarte del soporte. Tu trabajo es conectar a la persona adecuada con la solución adecuada.
Y precisamente por eso fue por lo que Fabio decidió probar este modelo.
No requería una gran inversión inicial, no necesitaba conocimientos técnicos avanzados y se basaba en algo muy lógico: aprender a comunicar bien, entender qué necesita la gente y cómo toma decisiones. En otras palabras, entender cómo funciona el marketing.
¿Por qué el marketing de afiliación tiene tanto futuro?
La primera razón es clara: cada vez compramos más por internet, y todo indica que esta tendencia seguirá creciendo.
Pero no solo hablamos de productos físicos. Cada vez es más común contratar servicios, suscripciones y, sobre todo, formaciones digitales. Está habiendo un cambio en la forma de estudiar y aprender: más personas prefieren cursos online, programas especializados o mentorías prácticas frente al camino tradicional de estudios largos y poco personalizados.
A este aumento de la demanda de productos digitales se le suma algo igual de importante: la forma en la que tomamos decisiones.
Antes de comprar casi cualquier cosa, buscamos opiniones, experiencias y recomendaciones. Queremos saber si funciona, si merece la pena y si alguien como nosotros ya lo ha probado y le ha ido bien. Da igual si es un restaurante, una herramienta o una formación online: siempre buscamos referencias.
Por eso el marketing de afiliación no va de vender por vender. Va de recomendar algo que merezca la pena, de explicar qué beneficios tiene, pero también qué inconvenientes, para quién puede ser y para quién no. Y que, con toda la información sobre la mesa, sea la propia persona la que decida si quiere comprarlo o no.
Resultados, constancia y por qué Fabio se convirtió en referente
Como te decía antes, Fabio empezó desde cero totalmente. No tuvo atajos ni un golpe de suerte repentino. Lo que tuvo fue constancia, prueba y error, y muchísimas horas dedicadas a entender cómo funciona realmente el marketing.
Cuando empezó en el marketing de afiliación, ni siquiera se planteaba hacerse conocido ni enseñar a otros. En ese momento, su foco estaba en aprender los fundamentos, aplicar lo aprendido y ver qué funcionaba y qué no. Probar, equivocarse, ajustar y repetir el proceso una y otra vez.
Pero, sin duda, la clave fue la constancia: seguir intentándolo incluso cuando parece que no funciona.
El problema de mucha gente cuando empieza un proyecto online es justo ese: prueban unos meses, no obtienen los resultados que esperaban y abandonan o cambian de proyecto.
Pero, como le pasó a Fabio, cuando te enfocas, le dedicas tiempo y no tiras la toalla a la primera, los resultados acaban llegando.
Y creo que esto es lo que realmente diferencia a Fabio de muchos otros formadores que venden humo y te hacen creer que existe una fórmula secreta para ganar dinero de la noche a la mañana. Fabio siempre ha sido claro: la afiliación no es magia, requiere trabajo, pero es un camino realista si se hace bien y con constancia.
Esa forma de comunicar, directa y transparente, es lo que hace que tanta gente conecte con él.
Con el tiempo, y gracias a su experiencia y resultados en marketing digital, empezó a trabajar en proyectos más grandes junto a otras personas, ayudando a negocios a mejorar sus resultados a través del marketing online.
Y al mismo tiempo se dio cuenta de algo importante: había una falta de afiliados bien formados y profesionalizados en el mercado. Unido a las ganas de escalar su propio negocio y de explicar las cosas como a él le hubiera gustado que se las explicaran al principio, empezó a crear sus propias formaciones.
Es ahí cuando empieza a consolidarse como referente en el marketing de afiliación, especialmente en la afiliación de infoproductos.
Y no lo hizo saliendo en redes con coches caros prometiendo que la afiliación te hará rico en unos meses, sino por algo mucho más difícil: decir la verdad, incluso cuando no es lo más atractivo de escuchar.
Cuando Fabio Serna se cruza en mi camino
En mi caso, llegué al marketing de afiliación después de haber probado otras formaciones y otros caminos dentro del mundo online, e incluso después de haber abandonado la idea de generar un extra por Internet durante un tiempo.
Desde hacía años me rondaba la idea de generar ingresos desde mi ordenador, pero un par de años antes había terminado en formaciones que no merecían la pena y que acabé abandonando. Llegué incluso a pensar que quizá el mundo online no era para mí.
Pero un día escuché a Fabio Serna en una entrevista y algo me llamó la atención desde el principio: lo notaba cercano al hablar y explicaba el marketing de afiliación de una forma clara y fácil de entender. No hablaba de fórmulas mágicas ni de resultados inmediatos, sino de procesos, fundamentos y constancia.
Así que investigué un poco más y finalmente decidí entrar en una de sus formaciones. Y, después de un año, solo me queda agradecer haber tomado esa decisión, porque todo lo que he aprendido en ese tiempo era, para mí, impensable. Y no solo a nivel técnico, sino también a nivel de mentalidad y de cómo enfocar un proyecto de afiliación de forma realista.
Además, tuve la oportunidad de conocerle en persona en un evento presencial que organizó en septiembre de 2025 para alumnos de la formación. Fue un evento enfocado en seguir aprendiendo, con ponencias suyas y de otros referentes de diferentes sectores.
Y no te cuento esto para idealizar a nadie, sino para que entiendas desde dónde hablo. Mi opinión no viene de haber visto algunos vídeos sueltos, sino de estar dentro de una de sus formaciones, aplicar lo aprendido y ver resultados.
Las formaciones de Fabio Serna
Bueno, como te había comentado, Fabio montó una agencia de marketing con otros socios con la cual ayudaron a muchos infoproductores a mejorar sus resultados y a escalar sus negocios. Al mismo tiempo, Fabio se dio cuenta de la falta de afiliados profesionales que había en ese momento y, junto al deseo de seguir escalando su negocio, decidió adentrarse en el mundo de la formación.
Actualmente Fabio Serna tiene dos formaciones en el mercado:
Mi primera venta en Internet en menos de 7 días.
Más conocida como Mi primera en venta en 7 días, es un curso básico en el cual, como bien indica su nombre, Fabio y su equipo te dan el paso a paso para lograr tu primera venta en una semana.
Está pensada para personas que quieran dar su primer paso, romper el bloqueo inicial y entender cómo funciona realmente la afiliación.
Es una formación ideal si empiezas desde cero y quieres ver cómo funciona la afiliación de forma sencilla y aplicada, no solo desde la teoría. Eso sí, no es una formación con la que puedas construir un proyecto grande a largo plazo, ya que es bastante básica y está pensada como primer contacto.
De todos modos si quieres ver una reseña más a fondo de la formación, te dejo aquí 👇
Partner 360
En la formación estrella de Fabio Serna, es un máster completo y avanzado. Pensada para aquellos que quieran construir un proyecto real y sostenible con el marketing de afiliados.
La formación se centra en la afiliación de infoproductos, pero dentro verás distintas formas de hacerlo. Hay estrategias totalmente orgánicas, es decir, sin necesidad de invertir dinero, aunque suelen requerir más tiempo, y otras estrategias que sí implican inversión, pero permiten avanzar más rápido dedicándole menos horas.
Yo soy alumna de Partner 360 y estoy encantada de haber entrado en la formación. Por eso, aquí te dejo un artículo donde cuento mi experiencia completa dentro de Partner 360, cómo ha sido el proceso y qué he aprendido como alumna.
Conclusión
La historia de Fabio Serna no destaca porque sea espectacular, sino porque es real. Porque empezó desde cero, sin tener a nadie a su alrededor que hubiera emprendido, y mucho menos en el mundo online. No sabía ni por dónde empezar, pero probó, se equivocó y, sobre todo, aprendió.
Y, a pesar de haber obtenido muy buenos resultados, nunca ha vendido la afiliación como algo fácil ni mágico.
Si estás en ese punto en el que sabes que quieres generar ingresos online, pero no quieres perder más tiempo ni dinero dando palos de ciego, y quieres saber si realmente puedes confiar en Fabio Serna y en sus formaciones, aquí te dejo la reseña de Partner 360, donde te cuento todo desde dentro, como alumna.
Solo quiero decirte una cosa más: no necesitas ser especial para emprender online, lo que de verdad necesitas es tomártelo en serio y tener constancia.
